【インセンティブとコミッション】の違いと使い分け

ビジネスや人事管理において「インセンティブ」と「コミッション」はよく使用される言葉ですが、

その具体的な意味や使い方の違いについて明確に理解している人は少ないかもしれません。

本記事では、両者の定義、使い方、そして類義語との違いを解説しながら、

それぞれがどのような場面で有効であるかをご紹介します。

【インセンティブとコミッション】の違い

【インセンティブとコミッション】の違いを以下の表にまとめました。

項目	インセンティブ	コミッション
目的	モチベーションの向上	成果に対する報酬の提供
報酬形式	金銭・非金銭を含む	主に金銭
基準	目標や行動の達成	成果や売上
適用範囲	幅広い業務や行動	主に売上や契約業務

【インセンティブ】とは？

インセンティブ（incentive）は、

従業員やチームのモチベーションを高めるために提供される報酬や特典を指します。

その主な目的は、特定の目標達成や行動を促進することです。

インセンティブは金銭だけでなく、

非金銭的な報酬（例：旅行、商品券、昇進の機会など）も含みます。

【インセンティブ】の使用例 

以下はインセンティブの具体的な使用例です。 

使用場面	具体例
売上達成を促進する場合	売上目標を超えた場合にボーナスを支給する。
チームの結束力を高める場合	プロジェクト成功時にチームでの リフレッシュ旅行を企画する。
新しい行動を促進する場合	エコ通勤を促進するため、公共交通機関の利用者に 補助金を支給する。

【コミッション】とは？

コミッション（commission）は、

従業員の成果に基づいて支払われる成果報酬を指します。

多くの場合、売上や契約の成立に比例して報酬が計算されるため、

営業職などでよく採用される報酬制度です。

コミッションは主に金銭報酬であり、従業員の成果を直接的に反映します。

【コミッション】の使用例 

以下はコミッションの具体的な使用例です。 

使用場面	具体例
営業職の場合	新規契約1件ごとに契約金額の10％を 報酬として支給する。
不動産業界の場合	成約ごとに不動産価格の一定割合を従業員に支払う。
保険業界の場合	契約保険料の一定割合を報酬として支払う。

類義語との違い 

「ボーナス」や「歩合制」という言葉は、

今日ご紹介した「インセンティブ」と「コミッション」と似た概念として挙げられることがありますが、

以下の違いがあります。

類義語	違い
ボーナス	一般的に企業の業績や従業員の評価に基づいて 支給される一時的な金銭報酬。 インセンティブが行動促進に焦点を当てるのに対し、 ボーナスは業績への報酬が目的。
歩合制	コミッションの一形態で、売上や成果に基づく比率で 報酬が決定。 コミッションが特定の契約や成果に基づくのに対し、 歩合制はより一般的な報酬計算方法を指す。

まとめ～【インセンティブとコミッション】の違いと使い分け

インセンティブとコミッションは、

企業において従業員のモチベーション向上や業績達成に欠かせない仕組みです。

それぞれの違いを理解し、適切に活用することで、

組織全体の効率や生産性を向上させることができます。

具体的なニーズに応じて、

インセンティブを用いるかコミッションを導入するかを判断することが重要です。