【マーケティングとプロモーション】の違いと使い分け/「全体か一部」かの違い

マーケティングとプロモーションは、しばしば混同されるビジネス用語ですが、

その目的や活動範囲は大きく異なります。

本記事では、マーケティングとプロモーションの違いを

具体的な使用例や手法を通じてわかりやすく解説します。

これにより、両者を効果的に活用するための知識を深めていただけるでしょう。

【マーケティング】とは何か？

【マーケティング】の定義と役割

マーケティングとは「商品が売れる環境づくり」を行うことで、

具体的には「顧客が自発的に製品やサービスを購入し続ける仕組みを構築する活動」を指します。

この活動は以下のように幅広く、企業の戦略レベルから実行レベルまでを包括します。

使用例 ～マーケティング活動の流れ

以下は、マーケティングの大家であるフィリップ・コトラー博士が提唱する

「R-STP-MM-I-C」に基づくマーケティングの具体的な流れです。

手順	内容	例
調査（Research）	市場・競合・自社の分析	顧客アンケート調査、 競合他社の販売データ収集
戦略立案（STP分析）	ターゲット層の選定と 競争ポジショニング	若年層向けに新ブランド 「Z世代向け」を設定
実施（Implementation）	戦略の実行	新製品を全国チェーンで展開し SNS広告を展開
管理（Control）	効果測定と改善	売上データ分析、 広告のクリック率モニタリング

【プロモーション】とは何か？

【プロモーション】の定義と役割

プロモーションは、先に述べたマーケティングの一部であり、

「製品やサービスを顧客に認識してもらい、購入を促進するための活動」を指します。

これは「マーケティング・ミックス」の

4P（製品＝Product、価格＝Price、流通＝Place、プロモーション＝Promotion）の中の1つに該当します。

【プロモーション】の手法と使用例

プロモーションには主に以下の5つの手法が含まれます。

手法	内容	例
広告宣伝	メディアを活用した有料広告	テレビCM、SNS広告、 オンラインバナー広告
PR（パブリックリレーションズ）	良いイメージを形成するための活動	ニュースリリース、記者会見、 社会貢献活動
販売促進	購買意欲を刺激する短期的施策	サンプル配布、セールイベント、 クーポン提供
ダイレクトマーケティング	特定の個人や企業に 直接アプローチする戦略	郵送DM、 メールマーケティング
パーソナルセリング	対面での個別販売活動	営業訪問、 展示会での直接商品説明

【マーケティングとプロモーション】の違い

全体と部分の関係

マーケティングは「事業全体の戦略的活動」を指し、

プロモーションはその中の「1つの要素」です。

たとえば、マーケティングが「家全体の設計図」だとすれば、

プロモーションは「その家の装飾」にあたります。

キーワードの違いと類義語

類義語として「マーケティング・コミュニケーション」が挙げられます。

これは、プロモーションを顧客視点から再定義した言葉です。

まとめ―【マーケティングとプロモーション】の違いと使い分け/「全体か一部」かの違い

マーケティングとプロモーションを正確に理解し、適切に役割分担することで、

より効果的なビジネス展開が可能になります。

マーケティングは長期的な顧客関係の構築を目指し、

プロモーションは短期的な販売促進を担います。

両者をバランスよく組み合わせることが成功への鍵です。

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